RE: [cadius] Usabilidad al peso y estado de laprofesión

[Francisco Garcia Peñalver]

Hola a todos.

Javier comentaba:

>Claro, nadie le dice nunca al cliente que no. Es decir, todo el gremio
y 
>toda la induistria está dispuesta a rebajar tiempos, presupuestos y 
>calidad por pillar el proyecto. Es el típico "si no lo haces tu, lo
hará 
>otro". Y tan tranquilos.

>Esto es muy, pero que muy habitual, entre jefazos y personal que va a 
>comisión, siempre capaz de hacer juegos de manos de esos en los que se 
>amplian alcances y se reducen tiempos por tal de trincar el proyecto y 
>comprarse el A8.

Javier, ¿y qué propones? ¿decir al cliente que no y que lo hagan otros?
En muchas ocasiones no es una cuestión de jefazos o de comisiones, en
muchos casos es una cuestión de que la empresa pueda sobrevivir...si vas
con la filosofía de que los plazos sean los correctos y el precio
también te vas a quedar sin muchos proyectos...y puede incluso peligrar
el negocio de la empresa. Es complicado salir de este circulo.
 
La única salida que se me ocurre es que el cliente te perciba realmente
como diferente, como que aportas un valor diferencial con respecto al
resto de consultoras... y eso sólo se consigue con tiempo y después de
haber trabajado para el cliente en alguna ocasión...esa es la única
salida y por la que nosotros estamos apostando... es una de las razones
de nuestra superespecialición en entidades financieras.

¿veis alguna otra alternativa?

Saludos